MIEUX NEGOCIER FACE AUX ACHETEURS : Maîtriser le process de réponse
MODULE 1 : Les Techniques de Négociation / relation avec les acheteurs
- Préparer son entretien et identifier ses marges de manœuvre (objectifs de négociation).
- Identifier sa zone d’influence et son réel pouvoir.
- Les bases de la négociation : défendre son offre, stratégie du petit pas, concessions / contreparties…
- Techniques d’argumentation
- Conclure la négociation
- Arriver à un compromis acceptable et profitable.
- Déjouer les tentatives de manipulation en négociation
- Mener et maîtriser une négociation complexe (à fort enjeu, référencement annuel…)
- Analyser votre comportement de négociateur
MODULE 2 : Mieux appréhender le mode de fonctionnement des acheteurs
- Mieux comprendre les techniques d’achat et les outils d’analyse des acheteurs (panel, pareto, analyse ABC…).
- Acheteurs et organisation des achats : caractéristiques, pratiques, process, indicateurs clés…
- effet Volume et matrice d’attractivité.
- Outils de pricing (benchmark, décomposition de prix, effet volume, …)
- Appréhender les aspects juridiques et les enjeux financiers des négociations.
Code
XP202111006
PUBLIC
Dirigeant commercial, Cadre commercial.
PREREQUIS : Néant
OBJECTIF
Se perfectionner sur les fondamentaux de la Vente et dans l’art de la négociation face à des acheteurs aguerris. Se développer des compétences de stratège. Conclure avec succès vos négociations.
DUREE
La formation dure 2 jours
TARIFS
Cette formation coûte 1,400 euros
MODALITES : Inter entreprises
METHODES MOBILISEES : En présence
MODALITES EVALUATION : Quizz
ACCESSIBILITE : Adaptée à tout public
RESULTATS OBTENUS
Nombre stagiaires : 0
Nombre de sessions : 0
Taux de satisfaction : 0
CONTACT
SKALIS
28 rue de Londres
75009
skalis@skalis.fr
www.skalis-portage.com
Méthodes mobilisées
Le contenu opérationnel pour une mise en œuvre immédiate
Mise en avant de l’échange des rôles animateur / stagiaire.
Application en coaching individualisé
Formation dispensée par un intervenant ayant plus de 15 ans d’expérience en management d’équipes Achats.