MIEUX NEGOCIER FACE AUX ACHETEURS  :  Maîtriser le process de réponse

MODULE 1 : Les Techniques de Négociation / relation avec les acheteurs

  • Préparer son entretien et identifier ses marges de manœuvre (objectifs de négociation).
  • Identifier sa zone d’influence et son réel pouvoir.
  • Les bases de la négociation : défendre son offre, stratégie du petit pas, concessions / contreparties…
  • Techniques d’argumentation
  • Conclure la négociation
  • Arriver à un compromis acceptable et profitable.
  • Déjouer les tentatives de manipulation en négociation
  • Mener et maîtriser une négociation complexe (à fort enjeu, référencement annuel…)
  • Analyser votre comportement de négociateur

MODULE 2 : Mieux appréhender le mode de fonctionnement des acheteurs

  • Mieux comprendre les techniques d’achat et les outils d’analyse des acheteurs (panel, pareto, analyse ABC…).
  • Acheteurs et organisation des achats : caractéristiques, pratiques, process, indicateurs clés…
  • effet Volume et matrice d’attractivité.
  • Outils de pricing (benchmark, décomposition de prix, effet volume, …)
  • Appréhender les aspects juridiques et les enjeux financiers des négociations.

Code

XP202111006

PUBLIC

Dirigeant commercial, Cadre commercial.

 

PREREQUIS  : Néant

OBJECTIF

Se perfectionner sur les fondamentaux de la Vente et dans l’art de la négociation face à des acheteurs aguerris. Se développer des compétences de stratège. Conclure avec succès vos négociations.

DUREE

La formation dure 2 jours 

TARIFS

Cette formation coûte 1,400 euros

MODALITES :  Inter entreprises

METHODES MOBILISEES : En présence

MODALITES EVALUATION : Quizz

ACCESSIBILITE :  Adaptée à tout public 

RESULTATS OBTENUS

Nombre stagiaires :  0

Nombre de sessions : 0

Taux de satisfaction : 0

CONTACT

SKALIS

28 rue de Londres

75009

skalis@skalis.fr

www.skalis-portage.com

Méthodes mobilisées

Le contenu opérationnel pour une mise en œuvre immédiate

Mise en avant de l’échange des rôles animateur / stagiaire.

Application en coaching individualisé

Formation dispensée par un intervenant ayant plus de 15 ans d’expérience en management d’équipes Achats.