Etape 6 : Le contact prospect à faire rapidement

Quelle stratégie commerciale pour un freelance en portage salarial ?

Mettez en route une prospection proactive. Le contact prospect doit être fait rapidement. Dès qu’une demande de devis arrive dans votre boîte email, essayez d’y répondre dans les 24 heures maximum.

Quand les prospects consultent vos contenus premiums, ils doivent remplir un formulaire car vous avez la culture du contact, le « lead nurturing » (étape 5). Par téléphone, par exemple, faites le point sur leurs besoins pour les convertir en client.

Transformez l’essai

Enchaînez avec une prospection ciblée et indirecte. Proposez votre expertise en portage pour une mission. Le but est de répondre aux problématiques des clients et les anticiper. Thème de la 5ème étape de cette série d’article.

Pour convertir en client, votre discours au-delà de votre expertise doit suivre plusieurs voies :

Il faut connaître le contexte de la mission et les objectifs du client.

Quels sont les besoins, le but du projet ?

Par exemples, veut-il : vendre ses produits, améliorer le trafic sur son site, créer une identité visuelle pour créer de la confiance à ses clients…

Il faut expliquer et démontrer les résultats.

Quelles sont les actions à enclencher avec quels attendus ? Quelles sont les retombées suite à votre prestation ?

En bref, mettez-vous à la place de votre cible.

Enfin, demandez une recommandation pertinente, sous forme d’enquête de satisfaction.

Fidélisez et gardez le contact prospect

Il n’y a pas de recette miracle, que des astuces individuelles. Le contact prospect doit être fait rapidement après la première apparition.

Dans les grandes lignes, soyez présent sur internet et dans la vraie vie, par cercles concentriques : vos amis, la famille et le monde par le bouche à oreille.

Par exemple pour un graphiste, les sites gratuits et payants qui peuvent apporter des clients sont : TweetDeck, Hopwork, Kob-One.

Il vous reste à tisser votre toile.

Pour en savoir plus sur la stratégie commerciale pour un freelance en portage salarial voici la série d’informations à retrouver sur le blog ci dessous.

Etape 1/7 : Connaitre l’ inbound marketing

Etape 2/7 : Créer son site internet

Etape 3/7 : Attirer les prospects et générer du trafic

Etape 4/7 : Répondre aux problématiques des clients et les anticiper

Etape 5/7 : Développer votre réseau : le « lead nurturing »

A venir :

Etape 7/7 : Comment fixer vos tarifs

SKALIS, société de portage salarial, est une communauté de consultants indépendants qui mettent à profit des synergies entre chacun.

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